| 發(fā)布日期：2013-06-27 10:24:39 來(lái)源： 分享到： |
現(xiàn)代營(yíng)銷讓蜀繡不止于“蜀秀”
“芙蓉城三月雨紛紛，四月繡花針；羽毛扇遙指千軍陣，錦緞裁幾寸；看鐵馬踏冰河，絲線縫昭華，紅塵千帳燈……”2009年，第二屆中國(guó)成都國(guó)際非物質(zhì)文化遺產(chǎn)節(jié)上，《蜀繡》這首歌伴隨著郫縣安靖鎮(zhèn)被授予蜀繡之鄉(xiāng)稱號(hào)暨首屆安靖國(guó)際刺繡節(jié)一炮走紅；2012年，借助首部中意合拍電影《事出有姻》講述中國(guó)成都與意大利西西里島“雙城之戀”故事的契機(jī)，成都市婦女聯(lián)合會(huì)和成都市文化發(fā)展促進(jìn)會(huì)聯(lián)合向女主角、曾扮演007邦女郎、憑借《郵差》提名奧斯卡獎(jiǎng)的國(guó)際影星古欣娜塔頒發(fā)“蜀繡文化大使”稱號(hào)……在有關(guān)部門(mén)聯(lián)合推進(jìn)蜀繡振興，企業(yè)積極參與重塑市場(chǎng)主體，經(jīng)營(yíng)者們精耕細(xì)作創(chuàng)新不斷的同時(shí)，一場(chǎng)接一場(chǎng)面向年輕人，面向全球市場(chǎng)的關(guān)于蜀繡文化的高水平營(yíng)銷，對(duì)快速提升蜀繡復(fù)蘇的人氣，發(fā)揮了積極的影響力，蜀繡儼然成為一張與城市文化底蘊(yùn)緊密貼合，展示城市魅力的成都城市名片！
明星唱《蜀繡》 蜀繡與安靖鎮(zhèn)一炮走紅
非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)與傳承，宣傳推廣是不可或缺的環(huán)節(jié)，通過(guò)非遺節(jié)的持續(xù)舉辦，非遺保護(hù)與傳承的理念已經(jīng)逐步深入人心。但面對(duì)成百上千種非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目，如何能從宣傳浪潮中脫穎而出，讓人自然接受又記得住呢？除了一般性的知識(shí)介紹和文化內(nèi)涵挖掘外，現(xiàn)代營(yíng)銷理念從一開(kāi)始便扎根于蜀繡項(xiàng)目的推動(dòng)中。2009年，第二屆中國(guó)成都國(guó)際非物質(zhì)文化遺產(chǎn)節(jié)開(kāi)始籌備，已經(jīng)決意重振蜀繡之鄉(xiāng)盛景的郫縣，精心策劃了一場(chǎng)“繡·天下”的國(guó)際刺繡節(jié)，成功申請(qǐng)為當(dāng)屆非遺節(jié)的主題分會(huì)場(chǎng)，刺繡節(jié)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng)就設(shè)在安靖鎮(zhèn)。那時(shí)在市婦聯(lián)和郫縣縣委、縣政府的積極推動(dòng)下，安靖鎮(zhèn)已經(jīng)開(kāi)始培訓(xùn)繡娘，并且已經(jīng)初步建立了一套清晰的保護(hù)傳承流程，蜀繡主題公園的規(guī)劃也在前期調(diào)研摸底中。“非遺節(jié)是個(gè)難得的國(guó)際平臺(tái)，安靖鎮(zhèn)在文化內(nèi)涵上也與蜀繡有深厚淵源，這是一次推出蜀繡的好機(jī)會(huì)，但如何亮相還真是不容易。”回憶起當(dāng)年策劃的情景，郫縣有關(guān)負(fù)責(zé)人感慨：“畢竟在非遺節(jié)上亮相的非遺項(xiàng)目有那么多，蜀繡雖然是列入了國(guó)家級(jí)非遺保護(hù)名錄的項(xiàng)目，但如果光就蜀繡說(shuō)蜀繡，恐怕未必能成功吸引社會(huì)關(guān)注。”
在遍尋金點(diǎn)子后，郫縣決定打明星牌，邀請(qǐng)了已經(jīng)在全國(guó)走紅，深受年輕人喜愛(ài)的兩位四川偶像——郭敬明和李宇春聯(lián)袂創(chuàng)作了一首歌曲《蜀繡》。在刺繡節(jié)開(kāi)幕當(dāng)天，李宇春到現(xiàn)場(chǎng)首唱了這首歌，沒(méi)有想到的是，不僅現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚，《蜀繡》這首歌還受到了媒體和粉絲的熱捧，不到3個(gè)月，這首歌幾乎囊括了中國(guó)歌曲排行榜、東方風(fēng)云榜、中國(guó)歌曲聯(lián)播榜等國(guó)內(nèi)知名排行榜的冠軍，并通過(guò)這些金曲榜在全國(guó)上千家電臺(tái)和音樂(lè)網(wǎng)站熱播。憑借李宇春和郭敬明兩位川籍人氣偶像的明星效應(yīng)，全國(guó)數(shù)百家報(bào)紙、電視臺(tái)主動(dòng)報(bào)道了蜀繡之鄉(xiāng)安靖鎮(zhèn)舉辦國(guó)際刺繡節(jié)的消息，蜀繡在安靖鎮(zhèn)的“復(fù)出”一炮走紅。這項(xiàng)國(guó)家級(jí)非遺項(xiàng)目生產(chǎn)性保護(hù)從一開(kāi)始就占盡了輿論的關(guān)注。高調(diào)“復(fù)出”的蜀繡受到了明星粉絲們的熱情關(guān)注，在網(wǎng)上有很多粉絲自發(fā)地討論這項(xiàng)非遺項(xiàng)目的未來(lái)，《蜀繡》歌曲的傳唱過(guò)程，也巧妙變成了蜀繡文化普及的過(guò)程，可謂“一箭雙雕”的高明之舉。
搭車國(guó)際大片 《事出有姻》為蜀繡“加戲”
在國(guó)內(nèi)掀起熱潮后，蜀繡振興計(jì)劃的推動(dòng)者們并沒(méi)有就此打住。2012年，一部名為《事出有姻》的中意合拍電影走進(jìn)了視線。這部電影是發(fā)生在中國(guó)成都與意大利西西里島的一段充滿驚險(xiǎn)、趣味的愛(ài)情喜劇，由于電影是首部中意合拍，而且講述的是“成都故事”。湊巧的是女主角古欣娜塔，不僅因?yàn)樵凇?07末日危機(jī)》中出色扮演“邦女郎”，她本人還是阿瑪尼、古馳的形象代言人，是米蘭、巴黎時(shí)裝周的寵兒。影視植入已經(jīng)成為公認(rèn)的營(yíng)銷路徑，《事出有姻》又是一部“成都故事”，而且參與合拍的意大利還是世界服裝時(shí)尚之都，古欣娜塔的名模出身，則很適合植入服裝元素。“這似乎是一次專門(mén)為蜀繡國(guó)際傳播準(zhǔn)備的載體，我們立刻把想法告知了成都聯(lián)合出品方——成都文化發(fā)展促進(jìn)會(huì)。”有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，很快文促會(huì)與劇組取得聯(lián)系，表達(dá)了想把蜀繡植入到劇情中的建議，并詳細(xì)介紹了成都為蜀繡振興所做出的積極努力。誠(chéng)懇的溝通打動(dòng)了劇組，意方美術(shù)造型專程從羅馬飛到成都，提前與設(shè)計(jì)師溝通，并根據(jù)古欣娜塔的造型特色與設(shè)計(jì)師達(dá)成了設(shè)計(jì)共識(shí)。盡管意方十分挑剔，但當(dāng)拿到成都設(shè)計(jì)師周曉銘的蜀繡旗袍作品時(shí)，還是被深深震撼，迅速敲定調(diào)整劇情，在片中為蜀繡“加戲”。
2012年6月，《事出有姻》的成都攝制部分結(jié)束，趁著將轉(zhuǎn)場(chǎng)意大利西西里島的間隙。成都方面再度向古欣娜塔發(fā)出邀請(qǐng)，希望聘請(qǐng)她為成都蜀繡文化國(guó)際傳播大使，已經(jīng)深深為這種中國(guó)非遺技藝折服的古欣娜塔欣然接受邀請(qǐng)。當(dāng)月，由成都市婦聯(lián)和成都市文化發(fā)展促進(jìn)會(huì)聯(lián)合在與蜀繡有著深厚文化淵源的三國(guó)圣地——武侯祠舉行授聘儀式，正式聘請(qǐng)古欣娜塔代言蜀繡。而這位見(jiàn)多識(shí)廣的國(guó)際影星，不僅分文未取公益代言，還主動(dòng)表示愿意橋接意大利米蘭時(shí)裝周，爭(zhēng)取為蜀繡提供更廣闊更高端的國(guó)際展示平臺(tái)。據(jù)悉，《事出有姻》正在后期制作中，預(yù)計(jì)年底在全球上映，歐洲最大的電影發(fā)行商——美杜莎公司已經(jīng)買(mǎi)斷了該片的海外發(fā)行權(quán)。威尼斯國(guó)際電影節(jié)等知名國(guó)際影展也已發(fā)出邀請(qǐng)，希望《事出有姻》作為開(kāi)幕電影首映。隨著這部“成都故事”在全球熱映，蜀繡的話題將走上國(guó)際舞臺(tái)。
與“高手”過(guò)招 蜀繡門(mén)店開(kāi)到蘇繡家門(mén)口
正面與“四大名繡”之首的蘇繡展開(kāi)合作競(jìng)爭(zhēng)，也是蜀繡營(yíng)銷制勝的法寶之一。從郫縣舉辦首屆安靖國(guó)際刺繡節(jié)開(kāi)始，蜀繡的復(fù)蘇發(fā)展就以蘇繡為榜樣。2008年，蘇繡的綜合產(chǎn)值就已經(jīng)達(dá)到30億元，從事這項(xiàng)傳統(tǒng)手工藝的蘇州繡娘超過(guò)10萬(wàn)人，還有很多并非蘇州人的外地人從各地趕來(lái)學(xué)習(xí)這門(mén)技藝。目前，單幅價(jià)值最高的蘇繡已經(jīng)賣到了500萬(wàn)元以上。這些蓬勃發(fā)展的盛景都令蜀繡人既羨慕又備受鼓舞。在首屆安靖國(guó)際刺繡節(jié)上，有關(guān)方面專門(mén)邀請(qǐng)了蘇繡大師和知名的蘇繡繡莊經(jīng)營(yíng)者到成都指導(dǎo)蜀繡，并與成都繡娘結(jié)對(duì)子予以幫扶。成都市婦聯(lián)、郫縣、都江堰等有關(guān)部門(mén)還多次組織繡娘、經(jīng)營(yíng)者到蘇州學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，過(guò)去那種蜀繡向蘇繡學(xué)習(xí)的情況正在悄然發(fā)生變化。隨著現(xiàn)代培訓(xùn)理念的貫徹落實(shí)，成都“繡娘”快速崛起，無(wú)論在數(shù)量還是從業(yè)技能上都得到了大幅度提升。交流正變得“對(duì)等”，甚至還有成都企業(yè)把門(mén)店開(kāi)到了蘇繡“窩子”——蘇州市鎮(zhèn)湖鎮(zhèn)。成都盛世文錦公司利用旗下1.5萬(wàn)名繡娘的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)資本運(yùn)作，成功把“一針一線”的門(mén)店開(kāi)到了蘇繡的家門(mén)口，無(wú)論在門(mén)店的規(guī)模、檔次，還是在成品的設(shè)計(jì)、品質(zhì)上，都絲毫不遜色于成熟的蘇繡繡莊。盛世文錦董事長(zhǎng)顏俊輝拿出手機(jī)里蘇州門(mén)店的照片一邊給記者看，一邊驕傲地說(shuō)：“我們?cè)谔K繡繡莊的‘包圍’下異軍突起！”由于長(zhǎng)期發(fā)展，鎮(zhèn)湖鎮(zhèn)已經(jīng)成為海內(nèi)外繡品買(mǎi)家到中國(guó)采購(gòu)的必經(jīng)之地，因?yàn)檫@里能看到最具中國(guó)實(shí)力的刺繡作品和工藝，所以搶占鎮(zhèn)湖鎮(zhèn)就像是占“口岸”。“我們不僅站住了腳，而且經(jīng)營(yíng)一年多以來(lái)生意頗好，通過(guò)這扇窗口，讓很多海內(nèi)外買(mǎi)家，知道了還有一個(gè)絲毫不遜于蘇繡的中國(guó)名繡——蜀繡！”顏俊輝透露，很多買(mǎi)家就是因?yàn)檫@家店認(rèn)識(shí)了蜀繡，愛(ài)上蜀繡，甚至專門(mén)到成都來(lái)考察蜀繡的生產(chǎn)情況，并下單訂購(gòu)蜀繡產(chǎn)品。“這實(shí)際上也是一種對(duì)蜀繡的宣傳推廣，在與蘇繡這樣的‘高手’過(guò)招中，讓世人了解并認(rèn)同了蜀繡，這是一把打開(kāi)市場(chǎng)之門(mén)的鑰匙！”顏俊輝認(rèn)為，在與蘇繡的良性競(jìng)爭(zhēng)合作中，蜀繡與蘇繡比翼齊飛！
記者快評(píng)>>> 蜀繡影響力大幅提高 現(xiàn)代營(yíng)銷功不可沒(méi)
短短五年，蜀繡從寥寥無(wú)幾的傳承人，到如今上萬(wàn)名大眾傳承人，光是這一點(diǎn)，就已經(jīng)足以令人嘆服，“人人都是文化傳承人”是本屆非遺節(jié)的主題，蜀繡恰好是這一主題的生動(dòng)展現(xiàn)。從無(wú)到有，從有到精，從精到強(qiáng)，從強(qiáng)到盛，蜀繡有力地踐行了非遺生產(chǎn)性保護(hù)的“成都經(jīng)驗(yàn)”。
不少人疑問(wèn)蜀繡這么快速地發(fā)展，一定是有什么捷徑。除了文化、就業(yè)、婦聯(lián)、地方政府等有關(guān)部門(mén)的聯(lián)合出手、共同推進(jìn)；除了科學(xué)規(guī)劃、有力實(shí)施，成功重塑市場(chǎng)主體；除了像顏俊輝、曾濤這樣的經(jīng)營(yíng)者長(zhǎng)袖善舞，深度發(fā)掘傳統(tǒng)文化當(dāng)代價(jià)值……其實(shí)還有一項(xiàng)很重要的工程——營(yíng)銷推廣。正是這種具有充分現(xiàn)代意識(shí)和理念的營(yíng)銷推廣思路，請(qǐng)川籍明星唱《蜀繡》，借“成都故事”說(shuō)蜀繡，到蘇繡門(mén)前賣蜀繡等既具國(guó)際視野，又有開(kāi)拓創(chuàng)新精神的系列做法，大幅提高了蜀繡“復(fù)蘇”的知名度和影響力，才形成了振興和發(fā)展的良好社會(huì)氛圍，眾人拾柴火焰高！
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