| 發(fā)布日期：2015-12-31 11:02:44 來源： 分享到： |
▲ 2015年8月20日米蘭時裝周榮譽(yù)主席Mario Boselli（馬里奧·波塞利）光臨鼎盛絲綢。
一年多前，就在北京APEC會議上，當(dāng)各國領(lǐng)導(dǎo)人身著上久楷宋錦面料制作的中式禮服亮相時，這個品牌隨即跨越了千山萬水，向全球時尚界舉起了宋錦復(fù)興的大旗。
從英國皇室婚禮御用服裝到中國領(lǐng)導(dǎo)人頻頻送出的國禮，從米蘭秀場的華麗驚艷到高端人士的潮流訂制，吳江鼎盛絲綢幾乎在彈指間完成了從追逐潮流到定義時尚的品牌發(fā)展之路。
在魚米之鄉(xiāng)的江南，絲綢企業(yè)恰如春蠶吐絲數(shù)不勝數(shù)，何以唯有鼎盛一躍龍門身價百倍？鼎盛之路的開頭人人叫好，它的未來又指向何方？它給同行帶來哪些啟示？近日，吳江鼎盛絲綢有限公司董事長吳建華道出了心中的思考。
■ 孟正中
贊：鼎盛絲綢已擁有核心競爭力
在今年7月舉行的米蘭春夏男裝服裝周上，鼎盛絲綢上久楷宋錦的出現(xiàn)真如鮮花著錦、烈火烹油，那風(fēng)光的場面令吳建華很是吃驚。
首次參加世界級的秀場，吳建華帶上了極富中國風(fēng)的宋錦面料成衣設(shè)計(jì)作品，從漢服中汲取靈感，融入宮廷設(shè)計(jì)紋樣的“中國風(fēng)”讓觀者耳目一新，外國友人贊不絕口。
更令吳建華沒想到的，是一個重量級專業(yè)人士的贊嘆。Mario Boselli（馬里奧·波塞利）15年連任米蘭時尚周主席，也是現(xiàn)任意大利全國時尚協(xié)會（米蘭時尚周）榮譽(yù)主席，他張開懷抱使勁親了親吳建華的臉頰，并在秀場開幕式上用一半以上的時間向世界來賓介紹了鼎盛絲綢的“上久楷”品牌。
主辦方的推薦，加之“上久楷”宋錦自身的魅力，吳建華成為了會場的明星。不管他走到哪里，都有潮涌的人群向他索要名片，帶去的名片被統(tǒng)統(tǒng)搶光。法國時尚界高層人士告訴吳建華：“你們的圍巾如果和愛馬仕撕去商標(biāo)放在一起，我會毫不猶豫選擇你們上久楷的圍巾”。
吳建華說，“上久楷”火了，不光是在米蘭秀場上，在英國皇室的婚禮上有“上久楷”宋錦的榮光現(xiàn)身；在國外時尚人士的口碑中有“上久楷”宋錦的風(fēng)光評價；在國家領(lǐng)導(dǎo)人出訪海外送出的幾百份禮品中有“上久楷”宋錦的凝心聚力，在世界級的運(yùn)動賽場上有身著“上久楷”宋錦的俏麗身影。
經(jīng)過多年的發(fā)展，鼎盛旗下的“上久楷”宋錦如今已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)面料工藝和市場消費(fèi)需求的完美結(jié)合，開發(fā)出了一系列具有高附加值的時尚系列產(chǎn)品，如手提包、錢包、領(lǐng)帶等，并以文化作為營銷載體在全球掀起一股中國時尚風(fēng)，吳建華坦言，那就是鼎盛絲綢上久楷的核心競爭力。
敬：“向后走”創(chuàng)新打造品牌價值
說起鼎盛“上久楷”的故事，有人把它歸因于創(chuàng)新。談起膾炙人口的創(chuàng)新，據(jù)媒體報(bào)道，江蘇省發(fā)改委原主任、南京大學(xué)博導(dǎo)錢志新認(rèn)為，創(chuàng)新不在中心而在邊緣，中心太成熟很難突破，邊緣與跨界結(jié)合容易創(chuàng)新。鼎盛上久楷的發(fā)展恰是這段話的注解。宋錦本來和衣服不搭邊。
宋錦起源于蘇州，又稱蘇州宋錦，如今是赫赫有名的國禮，最初的用途是裝裱書畫的“配角”，無論是金碧輝煌的宮廷京裱，還是文雅清秀的蘇裱，宋錦的功用類似于現(xiàn)在書畫的鏡框，字畫的四周用特制的漿糊粘上花紋顏色各異的絲綢宋錦，從而突出書畫本身。
然而隨著近現(xiàn)代鏡框的大規(guī)模使用，宋錦對書畫的裝飾作用日漸降低，其制造技藝差點(diǎn)堙沒。雖然搶救保護(hù)聲漸起，但它仍舊成了被人遺忘的蒙塵明珠。
是鼎盛改變了宋錦的命運(yùn)。吳建華跨界選擇宋錦制作衣裝飾品，創(chuàng)辦“上久楷”宋錦品牌，走出品牌創(chuàng)新的妙著，并砸下重金突破宋錦制造的低產(chǎn)量瓶頸，為其商業(yè)化鋪平了最后一里路。宋錦色彩繁而不亂、艷而不火，以纖巧秀美、古樸典雅的風(fēng)格，很快獲得了市場的認(rèn)可。在2012年，鼎盛絲綢因此榮獲全國絲綢創(chuàng)新產(chǎn)品推介評選金獎。
吳建華說，在數(shù)年前的國際展會上，他親眼所見，同樣是鼎盛制作出口的面料，因?yàn)楸灰患移放破髽I(yè)使用，價格整整提升了10倍。
深受刺激的吳建華反思，為什么中國的服裝企業(yè)拼命“向前看”，研發(fā)種種功能性化纖，還是改變不了為他人做嫁衣的命運(yùn)。只有擁有品牌才能擁有話語權(quán)，才能最大限度地提升商品價值。鼎盛發(fā)掘中國文化遺產(chǎn)，看似是“向后走”的創(chuàng)新，但在品牌發(fā)展上卻是“超前看”，實(shí)踐證明他相中宋錦非常正確。
高：鼎盛將率先于文創(chuàng)領(lǐng)域同行上市
APEC帶給鼎盛“上久楷”品牌的光環(huán)已經(jīng)一年有余，后者并沒有躺在國禮的光環(huán)中陶醉，改變是吳建華的口頭禪，他摸了摸脖子上的宋錦圍巾說，現(xiàn)在的面料、花紋和手感相比一年前，又有了大跨越。
一年多來，盡管各種榮譽(yù)和訂單雪片似的飛來，他依然親歷親為，不放過任何一次提升企業(yè)的機(jī)會。乘著飛揚(yáng)的“中國風(fēng)”，吳建華出現(xiàn)在國際秀場，在和國際大牌真刀真槍的比拼中，他對品牌建設(shè)的思考日漸深入。
一位國外時尚界友人善意提醒他，中國商人的品牌思維跟不上，“你們中國企業(yè)參與國際展會就像是參加大集市，只曉得把成衣掛得琳瑯滿目，卻忽視了趨勢發(fā)布等更重要的環(huán)節(jié)”。吳建華由此明白，做品牌不能被動的滿足市場需求，要引導(dǎo)甚至說是創(chuàng)造市場需求，品牌不就是定義時尚？
在新思路的推動下，鼎盛“上久楷”在早已聘請意大利名師設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，將所有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念都做了調(diào)整，各類衣品的風(fēng)格形成和諧一致、兼容并包的系列，從整體上展示宋錦制造的特色。他也呼吁政府能在絲綢設(shè)計(jì)人才的培養(yǎng)上提供更多的資助，比如選送優(yōu)秀人才進(jìn)入高等院校學(xué)習(xí)，扎實(shí)推進(jìn)中國絲綢行業(yè)的進(jìn)步。
談起未來，吳建華信心滿滿，目前鼎盛“上久楷”品牌已經(jīng)被選為中國國際航空公司VIP專機(jī)禮品、外交部禮賓司定點(diǎn)采購國禮禮品，在吳江、蘇州、北京等地都有品牌直營店。未來，鼎盛將在時尚之都法國巴黎的香舍麗榭大街開設(shè)國貨精品館。
當(dāng)然，他的心中還有一個大大的鼎盛夢：推動鼎盛絲綢在國內(nèi)文創(chuàng)行業(yè)中率先上市，做成市值達(dá)到百億以上的民族品牌，那時不僅每個鼎盛員工能分享到實(shí)惠，鼎盛企業(yè)能成為民族高端品牌，中國絲綢文化故事也會將添上更美麗的風(fēng)景。
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