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 1、絲綢業(yè)面臨發(fā)展機遇

     一直以來，繭絲綢行業(yè)與農業(yè)密切相關，又帶有濃重的歷史文化味道。近期國家一再出臺對中小微企業(yè)的傾斜政策，今年又被一些媒體稱為“中小微企業(yè)年”，而在杭州還有很多繭絲綢企業(yè)也是中小微企業(yè)，因此我認為將會有著很好的政策支持。

    在今年2月23日，中國繭絲綢行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會議提出，要從國家發(fā)展的戰(zhàn)略高度重新審視繭絲綢行業(yè)的發(fā)展，貫徹落實《繭絲綢行業(yè)“十二五”發(fā)展綱要》，加快產業(yè)結構調整和升級步伐，進一步推動繭絲綢行業(yè)做優(yōu)做強。這些信息對于杭州的繭絲綢企業(yè)都是利好消息。

    杭州絲綢在國內外本身就有極高的知名度。而隨著人們生活水平的提高、經濟的發(fā)展，絲綢的檔次提升成了迫在眉睫的事。據我所知，絲綢城也在走品牌化規(guī)模化發(fā)展之路，作為大小商戶更應抓住機會，定位和規(guī)劃自身品牌，比如制定品牌運營計劃，組織一定的人力財力研發(fā)新技術等等。

2、小商戶如何借助品牌成就事業(yè)

    絲綢本應該是我國最有競爭力的產業(yè)。我們的生絲產量世界第一，繅絲自動化程度最高。同時，我們還有悠久的絲綢歷史和燦爛的絲綢文化。然而，這樣的產業(yè)基礎下，我國的繭絲綢業(yè)卻面臨著一些尷尬的現實。另外，雖然世界的頂級奢侈品牌都會有絲綢，但我們的絲綢行業(yè)里卻很少有頂級品牌。一直以來，品牌是絲綢行業(yè)發(fā)展的軟肋。

    現在一個好現象是，絲綢城已經注冊了在24類、25類和35類的商標“杭州中國絲綢城”，這樣就降低了絲綢城未來發(fā)展的風險隱患，在這一點上管委會考慮得還是比較長遠的，邁出了品牌戰(zhàn)略的第一步。同時，要真正實現品牌效益，也需要管委會精準定位和品牌運作規(guī)劃。絲綢城的商標相當于集體商標，需要制定管理規(guī)則并嚴格執(zhí)行。

對于小商戶來說，要靠個人力量做強做大可能比較困難。不過小商戶可以做專做精，爭取發(fā)展成某個產品或產品的某個部件的專家，但一定要突出質量。

    一個好的方式就是借助“杭州中國絲綢城”的品牌：跟準絲綢城定位，比如從產品是正品，不欺客，價格是市場定價等開始，以市場信譽來保證經營戶產品品質，達到讓顧客盡快接受小經營戶品牌的效果。

3、技術含量體現產品真正價值

    我看到過一個新聞：曾經有一名外地游客慕名到絲綢城來購物，看上一件男士襯衫，標價168元，老板娘介紹說是100%真絲的，游客試著還價80元，老板娘竟然爽快答應了。這一還價反而嚇走了顧客，那么便宜，能是真絲嗎？

    我覺得擺在商戶面前的現實是，產品附加值太低，有些商品同質化很厲害，結果就是利潤也很低。

    對于任何一家企業(yè)來說，沒有品牌就沒有識別，沒有技術也就不能實現產品的價值。當前一方面國內勞動力成本大幅增長，另一方面世界經濟不容樂觀，外貿出口受阻，國內品牌的競爭將進一步加劇。因此對于杭州的絲綢企業(yè)來說，技術革新勢在必行。

    有一個絲綢鼠標墊，看似一個簡單的產品：把中國優(yōu)美的青花瓷印在絲綢上，再把絲綢包裝到鼠標墊上。這樣產品把絲綢與現代實用產品巧妙結合，讓人眼前一亮。市場零售價遠遠超出了一般鼠標墊的價格，達到150元。把文化或技術注入產品，就能很好地提升產品的價值。

4、給中小企業(yè)的品牌規(guī)劃建議

    小企業(yè)有做大做強的決心，就要做好品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，包括知識產權戰(zhàn)略（商標戰(zhàn)略、專利技術戰(zhàn)略）、市場營銷戰(zhàn)略、企業(yè)內部管理戰(zhàn)略等，小商戶同樣需要知識產權戰(zhàn)略，這里面包含了知識產權制度建設、信息檢索、產品研發(fā)、獲權保護、品牌運營、品牌建設、權利維護和梯度培訓等等。

    小商戶在品牌設計上要考慮獨創(chuàng)性：是否自己設計，內涵如何？

    很多企業(yè)在前期做商標時，往往實力不強，在費用方面考慮過多，所以保護不全，會留下空子。企業(yè)在擴大產品商標注冊時才發(fā)現被人在先注冊了，自己不得不面臨換牌的痛苦選擇。也有企業(yè)在產品出口到國外要注冊商標時，發(fā)現國外商標因各種問題而無法注冊。國外商標禁忌很多，涉及地名、姓氏、職務、數字、動物、顏色等等五花八門。拿地名來說，不少國家商標法規(guī)定，地理名稱不能作為商標注冊，所以國內著名的××啤酒、××火腿，如果在其他國家是無法注冊的。

    任何企業(yè)都有自己的生產技術、生產過程，產品和品牌；都有圍繞著市場需求的產品研究與開發(fā)，以及不間斷的產品設計與改進。因此，中小企業(yè)像其他任何大企業(yè)、老企業(yè)一樣，必須考慮對自己的生產技術、生產工藝、產品、特有的品牌、商標、研究與開發(fā)秘密、產品設計及自己的產品服務實行知識產權保護。這一保護的根本目的是確保享有創(chuàng)造發(fā)明的所有權及產品使用的許可授予權，從而保證企業(yè)在盡可能長的法定時間內獲取最大的市場利潤；避免或減少自己的成果被他人竊取，失去應得的市場利益。

在企業(yè)內部也要結合實際情況，制定有關企業(yè)知識產權工作的各項規(guī)章制度，使管理保護工作有章可循。包括企業(yè)的知識產權培訓計劃、保密制度、對職務知識產權歸屬的規(guī)定、保密文件的歸檔、知識產權的創(chuàng)造獎勵制度、知識產權的許可、轉讓制度等。將平時在有關知識產權研發(fā)、投入、實施情況等方面的原始記錄和基礎數據用制度的形式要求相關人員予以記錄和保存，以備作為主張權利或應訴時的證據材料。企業(yè)還應根據需要與員工簽訂競業(yè)禁止協(xié)議，并給予相應補償款；與員工簽訂保密協(xié)議，保證員工不泄露公司的商業(yè)秘密；還應與員工明確約定員工智力勞動成果的權屬，以便于發(fā)生糾紛時維權。